Quelles astuces utilisent-ils pour essayer d'acheter?

Quelles astuces utilisent-ils pour essayer d'acheter?

La grande majorité des techniques de vente sont basées sur différentes formes de manipulation Et des astuces,motivé par la création de besoins que nous manquons vraiment et en fonction de l'exposition à un stimulus qui vise à être irrésistible.

Nous parlons de «manipulation» parce que souvent les lignes rouges de toute éthique sont transférées, suivant le principe qui indique que la célèbre phrase de la fin justifie les médias. La manipulation et les astuces utilisées sont principalement réalisées en ce qui concerne les informations du produit et la raison pour laquelle il est requis.

Le mot «besoin» doit être mis en citations, car nous pouvons vivre parfaitement, d'une manière plus simple et même dans des conditions très dignes, sans avoir à asservir et à dépendre de nombreux produits du marché. Cette unité est littéralement créée; contre nature ou inné.

"Et à quoi sert la possession des étoiles? Ça m'aide à être riche. Et quelle est l'utilisation d'être riche? Cela m'aide à acheter plus d'étoiles."

-Antoine de Saint-Exupéry-

La diversité des produits et des marques est telle que le bombardement des informations à cet égard nous rend insécurité. La publicité et le marketing augmentent considérablement cette insécurité. Ironiquement, pendant un certain temps, le produit est celui qui crée le besoin et non le besoin du produit. Ce sont quelques-uns des mécanismes de manipulation et d'astuces les plus utilisés pour acheter.

Peur, modèles et leurs astuces

Les conditions de peur et est contagieux. L'anxiété est générée chez le consommateur, afin d'acheter certains produits, avec ou sans raison. Par exemple, les craintes liées à la santé sont favorisées: écrans solaires pour éviter le cancer de la peau, des complexes de vitamines pour effrayer ou masquer le passage des années, des médicaments en calcium pour éviter des fractures graves et même irréversibles, etc.

La télévision et les défilés sont également utilisés, comme des astuces de la meilleure vitrine à vendre. "The Super Woman" ou "The Men of Success" jouent plusieurs fois à volonté avec l'espoir des acheteurs sans méfiance, qui voient en eux l'idéal de leur être social. Si vous voulez, votre alter-ego.

Les modèles de peur et de super, dans ce contexte, sont des éléments clés en termes de manipulation sur l'acheteur. À eux sont ajoutés La projection qu'un certain objet de consommation a déjà été acquis par de nombreuses personnes. Avec ce message, ils essaient de suivre le raisonnement suivant: "Si tant de gens l'ont, c'est sûrement bon et même nécessaire"

Famille et technologie heureuses

L'idée est de vendre le rêve le plus précieux, peut-être, pour la plupart des êtres humains: "une famille heureuse". C'est pourquoi ils conçoivent artificiellement l'image de familles parfaites et, généralement, les placent dans un environnement chaleureux. Ils ne semblent pas avoir le moindre problème: tout le monde sourit et heureux, reconnaissant à la vie et au produit qu'ils consomment. Pour tant de joie, d'harmonie et de paix qui contribue à leur vie.

Pour sa part, c'est presque une loi qui: aujourd'hui j'achète un produit et demain est obsolète, pour le prix, pour les fonctions, pour l'esthétique. C'est ainsi que la technologie fonctionne actuellement. Les produits sont devenus pratiquement jetables, car les grandes entreprises ne conviennent pas que la consommation est restée stagnée par le fait que la durabilité du produit qu'elles vendent sont importantes.

Refléchissons. Peut-être que la technologie, plutôt que d'être une grande ressource, est devenue l'opposé Dans plusieurs ou dans de nombreux cas: un conflit et même un vrai problème de nature économique, sociale et personnelle. Nous faisant d'abord dépendant et deuxième limiter notre peau, looks, relations vocales. Déshumaniser nos contacts sociaux, sans pouvoir distinguer plusieurs fois si nous parlons par message avec une personne ou un robot occupé.

Cependant, Les grandes entreprises nous vendent uniquement les avantages de la forme actuelle de communication: sa vitesse, sa portée, sa disponibilité. Ils ne disent rien que c'est peut-être là un grand coupable que chaque jour il y a plus de gens qui se sentent seuls et ne savent même pas.

Recommandations d'un expert

Selon Martin Lindstrom, un expert en marketing d'entreprise et auteur du livre: "Ceci est manipulé au consommateur", après de nombreuses analyses et études spécialisées dans cette affaire de consommation, recommande:

  • Ne pas magasiner avec des enfants, car les dépenses peuvent être 26% plus élevées.
  • Ne faites pas de shopping si vous avez faim, Depuis, en dehors de la consommation alimentaire présumée, d'autres dépenses supplémentaires devront être ajoutées.
  • Lorsque nous sommes distraits (par exemple, écouter de la musique avec des aides auditives), nous consommerons 14% de moins que l'habitude.
  • Aller faire les courses, Sans le couple, car la consommation peut augmenter de 32% de plus.
  • N'utilisez pas d'achat de voitures. Si nécessaire, choisissez le plus petit (cela peut représenter 40% de moins en dépenses).
  • Je ne pouvais pas manquer le meilleur des conseils: Payez toujours en espèces. Le fait de gérer l'argent physique nous fait plus conscience du montant que nous dépensons.

Pour finir

En tout cas, N'oublions pas que c'est nous qui avons le dernier mot lors de l'acquisition de l'un ou l'autre produit. Ainsi, être conscient des pièges qui s'occupent ou de soi pour encourager la consommation peuvent être la première étape pour la réorganiser avec l'intelligence.

En fin de compte, un consommateur intelligent n'est pas seulement une personne qui acquiert les meilleurs produits dans un ratio de prix acceptable pour Pocket, est également quelqu'un qui fait un bon exercice de responsabilité car il récompense les entreprises les plus compétentes et qui utilise des informations plus véridiques. Ainsi, si vous êtes un consommateur intelligent, vous vous profiterez et les autres avec vous.

Ainsi, l'identification de la manipulation et le sanctionnerons, nous enverrons un message clair à ceux qui mentent à tout prix. Nous vous dirons que nous n'admettrons pas cette façon de publicité et que s'ils persistent sur cette voie, ils finiront par fermer. Parce que "Ce n'est plus qui a le plus"Et moins si nous allons avoir, nous sommes obligés de payer avec notre dignité.